ラピスコーポレーション　竹村です。

昨年12月に知人の紹介でお会いした方が、戸建てを売却して

マンションを購入するという方で、営業マンとのやりとりに

疑問を感じ、お話を聞く機会があり昨日にご連絡を頂戴し、

再度お電話にてお話をお聞きしました。

先日のマンションセミナーでもお話しましたが、買い替えには

売却先行・購入先行・同時進行（停止条件付き）

という３つのパターンがあり、予算や状況などによって

進め方が変わりますが、購入するマンションメーカーと契約前に

お互いじっくり話しあいをもつことが大切です。

このお客様の場合、担当営業に疑問を感じつつも理解せず

まま進めてしまい、聞いている限りでは、お客様の為には

なっていないのではないかという私自身疑問を持ってしまいます。

売却先行・購入先行・同時進行（停止条件付き）という

３つのパターンを覚えて頂き、お話を聞くことが大切です。

具体的なご相談があればお気軽にお問い合わせ下さい。

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